第三章：说话可以说出魅力来（2）
3、聪明人说话有见地，老实人说话人云亦云
老实人在交谈时习惯说“是的，我同意……”，“我也这么认为”，交谈中，大家想要听的是你个人的看法，而不只是要你随声附和地回答“是的。”
要让自己成为更独特的人就要与一般人有所区别，要表现出自己独特的看法。
聪明人的故事：
有一天，爱迪生在路上碰到一个朋友，看见他手指关节肿了。
爱迪生问朋友：“为什么会肿呢？”
“我也不知道。”
朋友说。
“为什么你不知道？
医生知道吗？”
“每个医生说的都不同，不过多半的医生都说是痛风症。”
“什么是痛风症？”
“他们告诉我说，这是尿酸积淤在骨节里。”
“既然如此，他们为什么不从你骨节中取出尿酸呢？”
“他们不知道如何取法。”
这时的情形好像一块红布在一只斗牛面前摇晃一样。
“为什么他们不知道如何取法呢？”
爱迪生有点生气地问。
“因为他们说尿酸是不能溶解的。”
“我不相信。”
爱迪生回答说。
爱迪生回到实验室里，立刻开始试验看尿酸到底是否能溶解。
他排好一列试管，每只管内灌入四分之一管不同的化学液体，每种液体中都放入数颗尿酸结晶。
两天之后，他看到有两种液体中的尿酸结晶已经溶化了。
于是，这位发明家有了新发现问世，这个发现也很快传播出去。
现在这两种液体中的一种，在医治痛风症中普遍得到应用。
老实人的故事：
魏将乐羊奉文侯之命攻打中山国，而他的儿子就在中山国，中山君就拿他的儿子做人质逼迫乐羊退兵，乐羊没有听从他的话。
结果，中山君烹调他的儿子做成肉汤给乐羊送去。
乐羊在军帐下将肉汤一饮而尽，然后，率兵攻打，一鼓作气就灭了中山国。
文侯接到捷报时对大臣堵师说：“乐羊为了本王，竟忍痛吃了他儿子的肉，这是多么忠心啊！”
堵师回答说：“连儿子的肉都敢吃，这样的人将来还会在乎谁的性命呢？”
乐羊率军凯旋归来，文侯对他大肆犒赏，但同时对他也怀有了戒心。
·人有观点，所以存在
每个人讲话都有其独特的方式，无论是讲话的语言还是手势，都具有个人色彩。
如美国人最擅长以夸大的动作，表现自己内心感受的极限；欧洲人和东方人则比较含蓄、内敛，不轻易把自己内心的感受一五一十地表现于外。
但所有人都有一个共同的特点，即随声附和，只不过有的轻、有的重、有的隐、有的显而已。
随声附和虽在多数情况下表达着一种善意的成全。
但这种没有独自思想的附和语词，并不能表现出个人的独立人格与个人意见，而且更容易让人觉得虚假。
一个爱疑问、喜欢强调自己想法或意见的人，是绝对不会以附和的口吻来表示自己的看法的。
在问题面前，重在保持一种疑问的态度，有自己的主见。
聪明人未必能解决每一个问题，但是他们不会相信因为别人说不能解决，便以为真的不能解决，而是积极地用事实去证明能够解决。
在与人谈话中，必须有自己的观点，不要人云亦云。
同时，更不要拘泥于说话的技巧，而要学会善于变通。
说话有观点，其本质就是要有主见。
不要总是从常理出发，如果总是从常理出发，人们容易猜测到自己的心思，自己所说的每一句话也就在别人的意料之中。
说话时候，必须有自己的观点，这个观点哪怕遭到很多人反对，有些时候也是必须坚持的。
汉光武帝统治时期，大将高峻人强马壮占据高平，刘秀派寇恂率军讨伐高平。
临行前寇恂请示光武帝：“是要讨伐他，还是招降他？”
刘秀道：“能招降最好，不然就剿灭他的全军。”
高峻得知寇恂领命来镇压自己，便派军师皇甫文出城拜见寇恂，以探朝庭的口风，同时让守城的士兵高度戒备，不允许任何人随意出入。
皇甫文来到寇恂军帐后，一副趾高气扬的样子。
寇恂见其态度傲慢，心中不禁暗暗生气，问道：“见了本将军，为何不跪？”
皇甫文拍手大笑：“跪你？
就是刘秀在此，我也不跪，何况你一个武夫！”
寇恂拍案大怒道：“你们这群乱臣贼党，不为江山社稷立功，反而危害人民，抵触朝廷，罪大恶极。
本应斩首示众，诛灭九族，念当今皇上仁慈，只要你们肯投降，朝廷定会从宽处理的！”
皇甫文还没听完，便已笑得蹲在地上。
众武官皆被皇甫文的这种行为激怒了，都大声呵斥道：“这成什么体统，像你们这种人，即使朝廷招降了你们又有什么用？”
皇甫文听到这里，立即止住了笑，站了起来，用手指着寇恂嘲讽道：“你不敢攻城吧？
刘秀小儿没给你命令，你这小官岂敢乱来？”
寇恂冷冷一笑，对皇甫文说道：“本将军攻不攻城，我想你是看不到了！”
皇甫文惊了一下，故作镇定地问道：“你说什么？”
“来人啊！”
寇恂一声大喊：“把这个狗头军师给我拖出去斩了！”
众武官们忙拦阻道：“将军，两兵交战，不斩来使！”
皇甫文连声道：“是啊，是啊！将军难道没听过吗？”
寇恂没有听取众人的劝告，命两个武士把浑身颤抖的皇甫文拖了出去，并告诉皇甫文的副使道：“回去告诉你的上司，皇甫文已被我斩了，若投降就赶快投降，若不降就等着我的军队攻城！”
副使忙跑回去告诉高峻，高峻害怕了，当日就大开城门投降了寇恂。
众将领向寇恂贺喜，顺便问他：“当日来时，高峻严守城池，一点也不像投降的样子，为何杀了皇甫文他就这么快投降了呢？”
寇恂解释道：“皇甫文是高峻的心腹，他让皇甫文来营中见我，言辞态度很傲慢，是想试试朝廷到底是招降还是剿灭。
如果不杀皇甫文，高峻一定以为朝廷是来招降他们，这样他们就有恃无恐，杀了皇甫文，他才知道我们的决心，所以才这么快就投降了。”
由于没有费一兵一卒，寇恂便降了高峻，光武帝知道后甚是高兴，赐寇恂黄金万两，并加官晋爵。
在这个故事中，“两军交战，不斩来使”是常理，大家都认为应该这样做。
但是寇恂并没有遵循，他根据顽敌会因此变得更加顽固不化的判断，毅然地坚持了自己的观点，最后达到了很好的效果。
古时候的圣人在说话做决定的时候，都有自己的观点，很少因循守旧。
有些事情，即使看起来特别不合情理，对于他们来说，也丝毫没有损害他们的声誉，反而让他们更加光辉。
西周有两个名望很高的人，一个叫狂裔，一个叫华士，他们上不臣天子，下不友诸侯，耕川而食，凿井而饮，在当时享有十分高的声望，人们都称他们为大贤人。
姜太公被封到齐国，到了营丘以后便请两个人出来做官，然而这两个人不愿意出山，姜太公再三邀请，这两人就是不出。
于是姜太公立即诛杀了这两个人。
周公旦不明白，于是他立刻派遣使者前来责问此事：“这两位都是天下难得的贤士，你为何要把他们杀掉呢？”
姜太公说：“现在如果有一匹马，是一匹千里马，天下最好的。
但是，用马鞭抽它，它不愿意前进，用上好的马料喂它，它又不肯吃--它是一匹无法控制的马。
对于这匹马，即使是最笨的奴仆也不会将它作为脚力，这两个人就是这样的马匹。
他俩宣称不愿臣服于天子，因此我没有办法让他们臣服；他们又不愿和诸侯交往，我也没有办法驱使他们；他们自己种粮食来吃，自己掘井求水来喝，完全不求于人，因此我也没有办法用赏罚来打动他们。
他们不要名誉，不要禄位，虽然说是天下难得的贤哲，但对天下却没有什么用处，因为他们既不能为国效力，也不能为国尽忠，因此留着他们也没有用处。
而且先王统治臣民，所使用的不外乎爵、禄、刑、罚，现在这两个人居然对这四种手段都无动于衷。
如果听任他们不服兵役，不缴捐税而扬名于国内，那么我对国人就无法交代了。
如果所有的人都学习模仿他们，那么国家就成为一盘散沙。
只有杀掉他们，让大家都知道，我不需要那种不被好饲料诱惑，也不怕马鞭子抽打的千里马。
我也要让大家知道，我将严惩那些自命清高，不把赏罚放在眼里的所谓贤士。
这就是我杀掉他们的理由。”
少正卯和孔子是同一个时代的人，孔子的门人三盈三虚，都是少正卯在鼓惑。
孔子当了大司寇以后，便立即诛杀了少正卯。
子贡对孔子说：“少正卯是鲁国十分有名的人物，先生却杀了他，先生不觉得有些不妥吗？”
孔子说：“没有什么不妥当的，人有五恶，只要得其一君子就要诛杀他，而少正卯却是五恶兼而有之，是小人中的小人，所以不得不杀。”
华士兄弟和少正卯之所以被杀，最主要的原因是为人高调，但是不向政权低头，喜欢孤芳自赏，自命清高。
姜太公和孔子杀了这三个人并不掩盖他们的光辉，反而使得他们的形象更高，后人称赞两人做事有魄力。
而华士、狂裔和少正卯三个人却逐渐被人遗忘，几乎没有人同情他们。
人有观点，所以存在。
在与人谈话的时候，做事情的时候一定要学会坚持自己的观点。
让这些观点成为自己谈话的本质，而不应该是那些谈话技巧。
·适当唱些反调，话语才有意义
适当提出不同意见，话语才有意义。
如果一味地迎合，不但没有任何意义，而且容易失去机会。
安史之乱爆发，唐玄宗李隆基仓皇西逃，行至马嵬坡，发生了兵变，杨国忠被杀，杨贵妃也被迫自缢。
此时，不仅天下大乱，李隆基身边也发生了一场大变乱。
李隆基决意西行蜀地，而他的儿子、太子李亨却以“父老挽留”为由，与他分道扬镳，留在了关中。
史学家们认为，太子不愿再随父西行，是故意制造出来的假相。
因为，长期以来，太子与父皇之间有着深刻的矛盾，李隆基并不赞赏李亨的个人才能，认为他不是理想的皇位继承者，也没有让位的打算。
如果太子跟随父皇去到蜀郡，今后自己太子地位能否保住，是难以预料的。
所以，马嵬坡事变之后，正是跟父皇分道扬镳的好时机，也正是争取权力的好时机。