首先是成立了售后部门,招聘了几十人,并且直接把他们安排在物流园仓库那边上班,一部分人专门负责接售后电话,另外一部分人则负责处理退回来的货物,另外还有一部分人专门负责把钱款退给顾客。
相比起前两个环节,这个退款是最麻烦的。
因为你先要顾客提供银行账户,然后还要专门安排人去银行才能转账,这个过程当中,经常会出现顾客提供账户不正确,然后导致一系列麻烦事,甚至跟顾客产生纠纷,最后就导致这里面的成本不断增加。
为此,柳月还专门算过一笔账。
这个售后部门的运营成本,每个月少说得耗费四五百万,这已经顶得上一整个客服部门的运营成本了,也难怪很多商家都做不好售后。
根本就不是他们不想做,而是太麻烦,太费钱了。
就连柳月都觉得,这么做是不是得不偿失?
而在陈默看来,这笔账当然不应该是这么算的,大家都只看得到每个月耗费的高昂成本,但他们却看不到,这背后能带来的巨大收益。
任何一款产品,你做的再好,但如果售后做不好,那一定是走不长远的,可只要你售后做好了,再加上产品过硬,那就一定能赚到钱。
因为售后即代表产品的口碑,而口碑转换的就是销量。
肾宝药酒的销售暴涨,其实也少不了售后做得好。
好在柳月已经想明白了这个问题,所以最近几天时间里,她跑的最多的地方就是售后部门,她要确保每一位顾客都能享受愉快的购物。
当然,现在也还有个最大的问题。
那就是产量快要跟不上了。