第20章没钱时，做事的手段与手腕
“人穷志短，马瘦毛长”反映的是穷人的无奈；“有钱能使鬼推磨，无钱只好磨推人”反映的是金钱的神奇。
可是穷人难道就不办事吗？
不花钱难道就办不成事吗？
显然不对。
社会上完全靠钱办成的事不是昧良心的就是犯法的。
在正常的情况下，钱只是办事必要的社交费用和活动开支，你真正要学会的是：少花钱多办事，少花钱办成事，不花钱也办事，花了钱别坏事。
没钱至少还有诚信
人无信不立，诚信是人处世的根本。
中华民族历来把诚实守信作为立身处世之本。
例如“轻诺必寡信，多易必多难”（老子）、“真者，精诚之至也。
不精不诚，不能动人”（庄子）、“人而无信，不知其可也”（孔子）、“诚者，天之道也；思诚者，人之道也”（孟子）、“养心莫善于诚”（荀子）、“巧诈不如拙诚”（韩非子）、“欲正其心者，先诚其意，意诚而后心正”（《大学》）等句子，都为大家所普遍认同，成为人们的处世格言。
孔子曾经说过：“人而无信，不知其可。”
只有诚实守信的人才能得到别人的尊敬和信任。
孔子的门徒曾子，听说妻子为了让孩子听话就哄孩子说要杀猪给他吃，结果就真的杀了家里唯一的一头猪，怕的就是让孩子认为大人说话不算话，影响到孩子将来的诚信。
因为他深深懂得“人无信不立”的道理，即使对自己的孩子，也不能失信。
而那些轻易许下诺言却又不兑现的人，最终不仅会成为人们嘲笑和谴责的对象，也会为他们的失信付出代价。
明代《郁离子》一书中记载了一则故事：某商人过河时船即将沉没，他拼命呼救，有一个渔人划船相救。
商人许诺：“你如果救了我，我就付你100两金子。”
渔人把商人救到岸上后，商人只给了渔人80两金子，渔人谴责商人言而无信，商人反而斥责渔人太过贪婪，渔人无言而走。
后来商人又一次乘船遇险，再次遇上那个渔人。
渔人对同行者说：“他就是那个言而无信的人。”
众渔人于是停船不救，商人被淹死在河中。
在这里，我们虽然不提倡见死不救，但也不能学那个商人，因为失信而丧失了自己最宝贵的生命。
虽然在物欲横流的今天，诚信在人们眼中被淡化了，但是人们仍然生活在这个地球上，人类仍然需要相互的交流，不断的交往，因此，诚信在现代社会还是很重要的，是无法取代的。
假如每个人都带着虚假的面具，假如人与人之间都在互相编造谎言，彼此互相猜疑，彼此不信任，那么我们所生活的这个世界必定会暗无天日，人们也会感到无所适从，不知道如何与人交往，不知道该如何在这个世界上立身，因此诚信是人们必不可少的品德。
现代人需要拥有的品质很多，但是以诚信最为重要。
在现实生活中，讲信用的人必然会受到应有的尊重和信任。
无论是爱情、生活、学习与工作的哪一个场合，缺乏诚信就没有人格魅力，就没有真正的“身价”。
外在的财富、容貌和职位可以影响别人对你的评价，但你若无诚信，你的外部条件只能使你更加遭人反感；你若有诚信，这些外部条件就会加倍地放大你的人格魅力。
没钱但要有脑子
喜欢随波逐流的人也可能会偶尔获得成功，但是他不可能会有大的成就，因为在办事过程中，不是每一次你都会有很好的运气。
同样的一个机遇，去做的人越多，饱和的速度就越快。
所以，如果要想让自己永远发展、永远成功，就需要不断地提高自己的眼界，看到别人看不到的地方。
成功的人不仅用手做事，更会用脑子办事，用心计做事。
黄平以前是公司的一位普通职员，现在已经荣升为某电子公司的副总了。
黄平做事与众不同的地方就在于他善于寻找别人遗忘的“黑洞”来发展自己。
他最早获得的成功就是因为他看到了别人没有看到的地方--倒茶水的学问。
他本来不是秘书，没有做这种杂事的义务，但是他却主动去做了。
偶然的机会，黄平发现老板喜欢喝花茶，而且经常把水杯放在右面。
可是每次秘书总是把水杯放在老板左面，害得他不得不从椅子上站起来才能拿到杯子，有时一不小心还会把水洒在文件上。
那天，秘书恰好不在，老板喊人给他倒茶。
黄平觉得这是个让老板认识自己的机会。
于是，就主动跑过去为老板沏茶。
他选择了茉莉花茶，而且只放了一小撮进去。
因为他知道老板喜欢清新的东西，所以茶叶当然要选择香味较清淡的茉莉花茶，而且不要放太多。
沏好茶后，黄平轻轻地把水杯放在老板办公桌的右上角，茶杯把手正好对着他，这样如果老板想喝茶，直接就可以拿到了，而不用再转茶杯。
老板看着黄平的这一套动作，非常惊讶：“你可不是我的秘书啊？
怎么对这些事情知道得如此清楚？”
黄平微笑着说：“因为你是我的老板，我必须知道怎样为你服务，而且要让你满意。”
“是这样啊！那你说说看，怎样让我满意。”
老板饶有兴趣地说。
黄平知道真正的机会来了。
于是开始向老板讲述自己的“茶经”。
首先清楚喝茶人的习惯，然后要明白倒茶的意义。
不能倒太满，太满的茶温度很难降下来，这样就不能马上让人喝，就失去了倒茶的意义。
而没有意义的服务，既浪费茶叶，又付出了无效的劳动。
这样做事情的话，做它有什么用呢？
老板听了之后露出了赞许的微笑，并表扬了黄平一番。
不久，黄平就当上了老板的高级助理。
每个人做事情，应该在别人看不到的地方下工夫，因为往往就是这些地方，才最能显示人的能力、人的智慧。
许多人之所以能够成功，就是因为他们敢于第一个“吃螃蟹”，敢于在别人看不到的地方施展拳脚。
别人看不到的地方，就好像一张白纸，你很容易就能勾画出自己所想要的蓝图。
但同时它又是难以发现的，这使许多人错失了靠它发展的机会。
同样的道理，一件小商品，越是没有人注意，越是没有人敢去做，它就越是有钱可赚。
如果你去做了，那么你就有可能成功。
日本东海电器公司的桥本做事仔细，爱动脑筋，总爱摆弄一些小巧玲珑的东西。
毕业后，他在一家打火机制造厂上班。
闲暇时候他总爱看一些介绍新式东西的杂志。
由于好奇心的驱使，他到许多书店和资料室去查阅有关新式打火机的信息，然后加以改进，并亲自试用。
有一次他看到了一只一次性打火机，他立即就被这种新式的简便实用的打火机所吸引住了，他煞费苦心地搞到了几只样机。
几经摸索后他发现，这种一次性打火机只需灌好燃料，机身密封好，确保不漏气，就可以使用，而且还便于携带。
他估算了一下，1000支火柴要花100日元，而一只一次性打火机可以连续使用几千次，且成本又低廉，这是多么大的利润啊！他当即决定要仿制生产这种新型打火机。
有心的桥本当即与人合作生产，虽然期间遭遇了多次失败，使本来就穷的他变得更穷，几乎要靠借贷度日，但是他从不退缩，他相信自己的判断并坚信新式打火机的市场前景非常广阔。
为了提高打火机的质量，他搜集了市场上各种品牌的一次性打火机，仔细进行研究对比。
为此，他还远赴美国，以获取一次性打火机的最先进的资料和技术。
此后，这项美国技术对他日后的研究起到了关键性和决定性的作用。
工夫不负有心人，桥本终于研究出用超声波熔接接头，使装液化气的机身高度密封，克服了几乎所有一次性打火机的漏气通病。
此外，他还将欧洲同类产品的金属机身改为透明塑料。
这样，消费者随时可以看到液化气的剩余量，也消除了人们怕漏气不安全的心理。
新产品推出后，即大获成功，桥本也一举从负债累累的穷小子变成了富人，并将他的事业逐渐做大，成为全日本乃至全世界的顶级打火机制造商。
就这样，仅仅凭自己的见识，桥本就使自己摆脱了穷人的身份，成为众多穷人效仿的对象。
没钱更要有结交朋友的意识
好习惯都是日积月累、慢慢培养起来的，因此，在日常生活工作中，一个穷人，更要提前培养自己的结交意识，以备不时之需。
当有人把友谊之球投掷过来时，你就要好好接住，并好好地回掷过去，便是完成了做人的基本品德。
现在一些公司大都设有服务部门，只要顾客有所要求，办得到的立刻去办，办不到的也绝不敷衍，这样会使顾客产生莫大的被尊重与依赖感，奠定继续往来的基础。
任职于贸易公司的业务员王先生，总是把他的客户细心分类编排，按时间、地点与生意上的往来，随时邮寄明信片，表达各种不同的信息，让客户时时注意到他的存在与关心。
文字迥异于声音，它不会瞬间即逝。
比电话、当面晤谈等都从容得多，让人有更宽阔的空间来施展。
不要轻视这个小小的明信片的效用，事实上勤写信、寄明信片的人往往是最善于交际的人。
并非因为喜欢写才写，而是着眼于当时状况，给予适当回馈的一种表达方式。
但若不谙时机，太迟或太快寄出明信片都是不当的，甚至可能得到反面效果。
若你是个不善于与人交谈的人，就好好利用文字打开对方的心。
不需要华丽的辞藻，熟练的技巧，只需诚心诚意表达与对方沟通的内容。
面对面的直接接触常让人紧张，匆忙之间往往不能将最重要的事情完全表达出来，文字的沟通则可用最充裕的空间舒畅地表达出来。
最常见到的大约是谢函。
就算是第一次相遇，了解不多的人，只要具体表示和对方相遇的喜悦及一些关心，即可构成一封完美的谢函。
若是接触机会频繁的人，则更该将谢函视为必要的礼节，将机会善加利用，将对方转变为生活上的朋友，便是你人生的一大收获。
把好意传达给对方，给他充分的关心。
试想若人们平常的行为中有此表现，则你的人际关系必定会和谐愉快。
如果不了解这种基本原则，又想建立良好的人际关系，无异是在原地踏步罢了。
在现代社会里，有很多人只希望得到立竿见影的效果，否则便不愿付出。
此种以利益计算为先的人际关系，是不堪一击的。
商业上的竞争来往原本是功利至上且锱铢必较的，但把它应用在人与人之间的交往却是很偏颇的做法。
真正懂得交往之道的人，是在自己能力范围之内尽量“给予”的。
如果常常考虑到对方的立场、需要，仅凭一己之力帮助对方，并沉醉于此种喜悦当中，却不曾想过自己会得到什么好处，完全是一种发自内心的诚意。
而受到此种不求回报好意的人，只要稍微有心，绝不会毫无回礼的，也会在能力所及的范围内与你合作。
透过此种交流，彼此关系自能越来越亲密，终至成为真正的朋友。
如此看来，构成不会令人厌倦的魅力个性，除了先天的个性优点外，还需努力视自己的特性加以规划，只有如此，才能更鲜明地展现自己。
在日常生活中遇到意想不到的人或事，往往会带给人意外之喜。
这种情形下，心中常常只有感动二字。
所以，为了要让对方脑海中为自己留下深刻的印象，一些意想不到的行动是很具效果的。
例如，突然想到找一位相识的朋友，可能只是顺道拜访，但足以让人开心。
因为他会觉得你是关心着他的，否则不会想起来去拜访他，此时自然会对你另眼相看。
人是高级的感情动物，注定要在群体中生活，而组成群体的人又处在各种不同的阶层和属性中，坚持以上几项原则，就有利于你在社会上建立一个好人缘，只有人缘好，才能有一个好的形象，办起事来才能如鱼得水，没人缘的人在办事时自然会常常陷入进退两难的境地。
总之，具有结交意识的人，相比其他人，总是会结交到更多更好的朋友，朋友一多，遇到困难就容易得到别人的支持和帮助。