第8章身边都是机会，看你怎么折腾
每一个怀揣致富想法的人，都应当创立属于自己的一番事业。
留心隐藏在身边的好项目和好机会，加上你个人的智慧和胆识，就能从中折腾出财路。
本章告诉大家的，正是发现身边商机的各种途径和方法。
比别人快一步，就有机会赢
成功需要机会，这是个真理。
每一个成功的企业家，无不是把握机会的好手，甚至有的企业家说“也许你现在一无所有，但只要抓住一次机遇，就会从此翻身。”
的确，一次良好的机会，可以省去你很多年的奋斗时间。
那么，如何才能抓住赚钱的机遇呢？
核心的一个字就是：快。
好机会始终是那么少，如果你没有敏锐发现机会的眼光，又缺少把握机会的速度，如何能够脱颖而出、赢得财富呢？
抱怨自己没有机遇的人，永远是错误的。
理论上，每个人都会邂逅各种各样的机遇，只不过有的人看见了、抓住了，有的人看不到或者视而不见。
机会实在是稍纵即逝，突然间出现而又转眼间消失。
当一个崭新的商机出现于人们视野中，有的人还在观望、徘徊和研究，有的人已经开始干起来了。
抢先占得商机，你也就抢得了市场的制高点。
霍英东看到军事物资的航运市场，才有了今天的英东集团；杨致远看到了网络市场的潜力，才有了今天的雅虎。
他们行动的速度之快，实在令人难以想象。
现实生活中，常听人感慨说“市场不好”“买卖难做”，实际上，只有不成功的经营者，而不存在不好做的市场。
特别在现阶段，各种大大小小的新商品层出不穷，并且供需各异，使得新市场总会不断涌现。
人们的需求变化，给每一个创业者提供了巨大的潜在市场，谁能够快速适应这一要求，抓住生活“缝隙”中的空白点，谁就能够捕捉到新商机。
有一半把握的时候，你就要开始去做了，因为十全十美的准备是不可能的。
世界上绝不缺乏商机，缺乏的只是发现商机的眼光和快速行动的决策。
创业能否成功，主要取决于“三到”，即眼到、心到和手到。
“眼到”，是指创业者眼光和眼力要到位，创业前要有一双“黄金眼”，既能够认清自身的能力，又能把眼光迅速瞄准和锁定适合自己的行业和项目，找到自己的创富点；“心到”，是指创业者要将创业前的心态调整到位，毕竟机会不等人，想好后快速做出决定，切忌拖拖拉拉、犹犹豫豫；“手到”，就更好理解了，那就是创业者的手要勤、干劲要足，但要避免眼高手低。
唯有做好“三到”，你才有可能创富成功。
这正如张文荣的经历一样：从离开故乡走南闯北跑业务，到如今做出了“电缆王”，他的每一步都是靠着自己的折腾和“快别人一步”的行动得来的。
第一桶金，是张文荣率先抓住改革开放初期的“新潮服装热”，一个人从广东等地折腾梦特娇t恤到温州，很快为自己赢得20多万元的纯利，这也是他做成的第一笔大买卖。
后来，张文荣又跑到冰天雪地的东北，发现当地日本摩托的售价比浙江、福建等地的价钱便宜很多，便急忙调动全部资金在当地买下300部摩托车运往南方销售，在短短三个月的时间里赚了100万元。
不久，张文荣又南下上海寻觅机会，他发现在当时的计划经济体制下，对口物资的流动受到了严格的限制，比如上海国有工业企业有大量的铜材作为废料堆积，而温州企业却由于缺乏工业原材料而无法开工。
张文荣看准这一商机，从上海低价收购废铜运往温州出售，又一次以较快速度增加了他的财富积累。
20世纪80年代后期，中国城市的发展开始提速，这使得电缆的需求量大增，张文荣马上寻求上海电缆厂作为合作伙伴，成立了“上海电缆厂亚龙公司”，这也算是上海第一家民营企业与国有大企业合资的先例了。
此后，张文荣相继建立了电器厂、灯具厂，公司的产品进入了浦东国际机场、市污水处理工程等重点工程项目。
1997年，张文荣再一次快吃“螃蟹”，成功兼并了浦东电缆厂。
经过几年的辛苦经营，浦东电缆厂扭亏为盈，年产值超过两亿元。
想捕捉稍纵即逝的商机，思想上不能太保守，观念和行动上更要快！都说知识改变命运，其实观念和行动上的迅速才是最重要的。
许多自诩才高八斗、学富五车的人穷困一生，而一字不识的文盲照样能身价过亿，原因何在？
不就是他们脑瓜子灵活，观念和行动上比别人更快吗！我们渴望成功，更渴望能够迅速成功，这就需要我们想法上要寻求捷径，行动上不能犹豫。
寻求捷径，不是低级的占小便宜和投机取巧，而要凡事想到用最实用的思路实现最快捷的赚钱结果，从而在“快鱼吃慢鱼”的商业潮流里如鱼得水。
犹太人常说：“要在两列火车擦肩而过时做交易。”
这当然是个比喻，但是如此高难度的要求，恰恰体现了犹太人把握时机、以快制胜的商业理念。
对于不同的人，把握时间的效能是不一样的：一个喜欢逛街的人，当然希望利用每一分钟去淘宝选货；一个无所事事的人，一定会全心全意地消磨时间；而一个善于把握机会的人，会利用可能的时间抓住一切商机，争取快速成交。
在商业至上的时代，如果你不愿在短时间内致富，无论如何你都要被扣上“不合时宜”“不务正业”的帽子。
“时间”是与“金钱”画等号的。
趁着现在还年轻或者说不算太老，合理珍惜时间，进行创富是很重要的。
做生意就要用金钱买时间，用智慧换效率，以最快的速度超过其他竞争者，这样你才能第一个把可能的商机做成“熟饭”。
在“毫厘之差千机变”的商场上，如果你不能迅速应对变化，把握机会，就必然会损失惨重。
在许多特定的情形下，有了机会你就得马上抓住，否则等你把详尽的计划和方案都拿出来时，机会早就消失得没影了。
一个做事过于保守和仔细的人，难免会应对变化较为迟缓。
讲究机会成本和速度的人，尽管行动中可能会出差错，但他决不会允许机会从身边溜走。
这正应了苹果总裁史蒂夫·乔布斯的话：“不去尝试可以避免失败，却没有机会成功。”
投资行业里很推崇这样一句话：“先开枪，后瞄准。”
这其实是创富行为中一种特殊的逻辑--得到较差的结果总比丧失机会要强！实在没有好机会，你可以按兵不动；但是当你觉得这个机会有六七成把握时，就别再无动于衷了。
看准了，就赶紧行动、迅速做出决断，别等到黄花菜都凉了才动手。
掌握有价值的信息，顺势而为
现今社会，是一个信息爆炸的时代，一方面我们会对邮箱里大量的垃圾信息头疼，另一方面我们也从大量的有价信息上得到了自己想要的东西。
从某种程度上讲，任何一个有价值的信息都可能是你成功的关键因素。
市场在变化，信息在更新，昨天还畅销的产品，今天很可能就已经落伍。
只有掌握了最新最准确的信息，我们才能及时了解市场，了解消费者的需求，从而主动调整自己的经营方向和产品结构，不致落后。
记得孙中山说过：“世界潮流，浩浩荡荡，顺之则昌，逆之则亡。”
这句话说的正是明晰信息和判断形势的重要性，不妨视作我们创业的指导思想。
要想创业成功，就得多掌握各种有价信息，学会“明势而行，顺势而为”。
事物发展是有其基本规律和趋势的，坐过船的人都知道，顺水行船要比逆水行舟快得多。
同样，想要成就良机，你就得顺势而为，这样一来成功的几率才会大。
顺势而为，往往事半功倍；逆势而行，总会事事不顺。
玩过股票的人都知道，要想在股市中赚钱，战略上你要做对方向、认清形势，比如说大势向空时你偏做多，大势利多时你偏做空，你不赔钱谁赔钱？
反过来说，只要创业时选对了方向，想不赚钱都很难。
我们需要根据手上掌握的各种信息判断形势，大到国家政策的变化、世界经济的走向，小到某个具体市场的需求变化、发展形势，我们都要一一了解。
对于每一个创业者来说这是一项基本功课，大到政府部门的调整，小到家长里短、芝麻新闻，你都要知情和关注，预判其可能对你创业产生的影响。
在政策方面，国家鼓励什么、限制什么，对你的创业方向有着直接的影响：做对了方向，顺应国家鼓励的形势发展，你就能事半功倍，比如俞敏洪创立新东方外语学校，就是顺应了当时全国性的“英语热”“出国潮”的大势；反面的例子是国家已经出台政策、三令五申地对传销行业进行禁止和限制，你却偏要赶在这个时候进入，结果当然可想而知了。
要做到准确把握形势，我们需要多与人交流、多收集有价信息，改变闭门造项目的错误行为，这样才能很快找到赚钱的捷径，抢占先机。
在云南的大理，就有这样一个“特别的”年轻人，当村里人刚开始开山卖矿石的时候，他没有跟着干，而是打听到城里商人喜欢怪石这一可靠信息，专门从山上挑选奇形怪状的石头，卖给城里那些酷爱怪石的商人，赚了一笔钱，在村里盖上了二层小楼。
后来，村里接到上面“禁止开山，只准种树”的政策，村民们便一窝蜂在山上栽种果树。
到了秋天，漫山遍野的新鲜水果吸引各地的客商前来洽谈。
就在人们种植果树喜获丰收之际，那个年轻人却在种植果树获利后，迅速将自家的果树卖掉，改种柳树。
原来他打听到，来村里做生意的客商因为缺少水果筐而发愁。
结果，年轻人栽种的柳树比种果树花费更少的时间和成本，编织出来的水果筐却因为市场供不应求而获利颇丰。
古人常说，识时务者为俊杰。
当现实情况总在不断变化时，你只有掌握信息和预断形势，才能更好地先发制人、应对变化。
下面的这个外国小伙子，其实跟云南的年轻人一样，都是聪明人--
1850年，21岁的李维·施特劳斯，与朋友在酒吧里闲聊时无意中得到了一条惊人的消息：美国西部发现了大片金矿。
在看到报纸上的报道并确信无疑后，李维再也坐不住了，他与其他怀揣致富梦想的人们一起来到了旧金山淘金。
但现实的情况却很糟糕：金子没看到多少，一望无际的荒原中到处都是淘金者和简陋的帐篷，李维发现自己迅速发财的梦想破灭了。
不过，他并没有失望地离开，而是留了下来，寻找其他发财的门路。
李维发挥了自己善于交流的强项，通过与很多人的闲聊，打听到可能的财路。
在了解到这里的打工者缺少最基本的生活日用品后，李维用身上所有的钱开了一家销售日用百货的小商店，试图从那些淘金者身上淘出真正的财富。
由于思路正确、顺应形势，李维的小商店生意十分兴旺。
在赚得第一笔资金后，李维没有见好就收，而是花大笔钱购买帐篷，用来扩展业务。
谁知道，这次由于信息有误，帆布帐篷的生意无人问津。
这天，李维站在杂货店门口，主动询问路过的一位淘金工人说：“嘿，伙计，你是来买帆布帐篷的吧？”
“抱歉，我可不需要什么帐篷，”淘金工人摇摇头，“我更需要一条结实耐磨的裤子！”
“裤子？
……我怎么没想到！”
李维若有所思、喃喃自语了半天，突然笑了出来，他走过去拉住那个工人的手兴奋地说：“伙计，真是多谢你的提醒。
我就是要生产一种结实耐磨的裤子，到时候我可要第一个卖给你！”
淘金工人也笑着说：“也许你可以用搭帐篷的帆布做成裤子，那样既结实又耐磨，说不定我真的会喜欢呢！”
之后，李维与那位淘金工人聊了很久，留下了各自的联系地址。
在经过一夜认真思考后，李维认定生产耐用的工装裤很符合目前的形势，将会满足众多淘金工人的需求，于是他找到了上次邂逅的那位淘金工，把他带到裁缝店，用帐篷上的帆布为他免费制作了一条裤子。
淘金工穿上结实的帆布工装裤很是兴奋，逢人就讲这是“李维的裤子”。
于是，一传十，十传百，“李维裤”的名声打响了，人们纷纷前来询问和购买，李维当机立断，把剩余的帐篷帆布全部加工成了工装裤，结果迅速被抢购一空。
发现“李维裤”如此受欢迎，李维审时度势，毅然放弃了杂货店的生意，用微薄的资金开办了“李维·施特劳斯公司”，以淘金工人为主要对象，大批量销售既结实又耐磨的“李维裤”。
经过仔细的研究，李维在样式、面料和做工上改进了原来裤子的缺点，经过不断的改进与推广，世界上第一条“李维牛仔裤”终于诞生了。
面对多变的形势，李维·施特劳斯没有固守原来的想法，而是通过积极了解信息，获得了有价值的灵感和信息，从一条裤子身上淘到了源源不断的“黄金”。
有一句话说得好：这世界上唯一不变的就是变化。
你不能因为有了完美的创业计划，就一定要去执行，还必须看清目前的形势，根据新情况和新变化，修正你的创业计划。
不然，墨守成规、顽固不变，注定是会栽大跟头的。
懂得“掌握信息，顺势而为”的人，纵使眼前没有机会，也会耐心捕捉各种有价信息，因为他们深知--创造商机远比等待商机更为重要。
一个善于借势而为、创造商机的人，无疑会比其他人拥有更多的发展良机。
著名的“红色资本家”亚蒙·哈默，就是这样的人。
作为俄国犹太人后裔的哈默，从小就崇拜约翰·洛克菲勒、安德鲁·卡内基等一系列白手起家的优秀企业家，处处以这些成功者为榜样，打探各种获利的信息和渠道。
16岁时，哈默从报纸的广告中，发现了一条有价信息：某个糖果商需要一个人为他开车送货，每天的酬金为20美元。
恰巧前几天，哈默在百老汇大街上看到一辆双座敞篷的旧车准备拍卖。
这两件看似毫无关联的事，经过哈默的一番琢磨，便成了一个赚钱的好机会--他决定买下这辆旧车为糖果商送货。
很快，哈默从哥哥哈里那里借钱买下了车，两周下来他不仅还清了哥哥的钱，还额外赚得了这辆汽车，做成了人生中的第一单生意。
这件事让哈默明白了掌握信息、放手去干的重要意义，也为他日后的一系列伟大商业壮举打下了基础。
在就读哥伦比亚医学院期间，哈默果真干出了一件在所有美国人看来难以置信的举动--去刚刚成立的苏联进行商业访问。
其实，哈默的这一举动也是有原因的，哈默的祖籍就在俄国，父亲还是美国共产党的创始人之一，哈默此次前往苏联，一来是重归故土帮助饥寒交迫之中的苏联人民，二来他也想趁此机会看能否找到新的生财良机。
哈默将父亲经营的药厂卖掉，花几百万美元买下了一座野战医院及其配套的药品、器材和救护车，领着一行人前往苏联。
在经历一路的艰辛和危险后，哈默终于在1921年初到达了苏联，跟随一个代表团来到乌拉尔山区考察。
在那里，哈默发现当地蕴藏着白金、宝石、毛皮等种类繁多的贵重物品，可是与此反差强烈的是，当地的苏联人却连最起码的生活必需品都无以为继。
带队的苏联向导解释说：“欧洲大陆刚刚解除对我们的封锁，想要出口这些贵重物品换取粮食，不仅麻烦还需要等待太长的时间。
况且要使乌拉尔人民免于饥饿，至少需要100万蒲式耳的粮食！”
听完这句话，哈默立刻就想到了一个商机：美国的粮食刚刚大丰收，粮价已跌到每蒲式耳1美元，如果我能够把美国的粮食运到这里，再将这里的贵重物品转手到美国，岂不是既做善事、又赚钱，一举两得？
哈默的建议很快传到了莫斯科，列宁回电认可这笔交易，并在莫斯科亲自接见哈默，感谢他对苏联人民的帮助，让他全权负责处理此事。
正是因为这件事，哈默和列宁之间结下了深厚的友谊，列宁下令允许哈默在苏联投资办厂，允许他开采西伯利亚地区的石棉矿，使其成为在苏联第一个取得矿山开采权的美国商人。
此后，哈默陆续联络了30多家美国公司，俨然成为美苏贸易的中间人。
就这样，哈默在莫斯科呆了近十年，广交人脉、四处搜罗有价信息，根据形势的变化，尝试了不少生意，从百万富翁一跃成为亿万富翁，并赢得了“红色资本家”的名号。
哈默1931年回国时，美国正遭遇史无前例的经济大萧条。
但是哈默毫不在乎，继续打探信息，四处寻觅机会。
当得知富兰克林·罗斯福即将当选总统的可靠消息后，哈默立即决定做酒桶生意，因为通过分析形势，哈默认为罗斯福当选后必定会实施他的新政，1919年颁布的禁酒令将会被废除，这意味着美国对于啤酒和威士忌的需求量将出现“井喷”，酒桶数量也会水涨船高地激增。
看到了当时的市场上几乎没有酒桶，哈默当机立断，从苏联订购了几船优质的木材，在纽约码头迅速成立了一座临时的桶板加工厂。
果然，禁酒令废除后，酒桶生意异常火爆，哈默的酒桶被各大制酒厂高价抢购一空。
之后，哈默又开始顺势经营威士忌，接连购买了多家酿酒厂，很快战胜当时的所有竞争对手，他的“丹特牌”威士忌一跃成为全美一流的名酒，年销售量高达100万箱。
1956年，58岁的哈默举家迁往加州。
当时，有一家叫“西方石油”的公司濒临破产，公司老板希望哈默能够伸出援手收购他们。
尽管哈默无意收购这家公司，但是他知道投资石油业有一个利好的形势：美国政府对石油业采取政策倾斜，对尚未出油的油井免于征税。
考虑许久后，哈默决定收购这家濒临破产的西方石油王国，他找到最优秀的钻井工程师和地质学家，还让公司的公关部门四处打探石油和天然气开采的最新消息，最后决定在旧金山以东的河谷里开采天然气。
经过大量数据分析，哈默以70%的成功概率赌一把，在被宣判“死刑”的枯井上重新架起了钻机，在原有的基础上又钻进了3000英尺，结果天然气喷薄而出，公司的股价一跃升为每股15美元，这次良机又让哈默大赚一笔，加上西方石油公司打出的两口油井，哈默一举在石油工业被“七姐妹”垄断的格局下，站稳了自己的脚跟。
1974年，哈默的西方石油公司年收入60亿美元。
到了1982年，西方石油公司成为全美仅次于“七姐妹”的世界第八大石油公司。
从利用汽车给糖果商送货，到莫斯科促成“政治与经济联姻”，与列宁达成双赢合作，再到审时度势地投资酒桶生意和石油工业，这一切无不彰显出哈默的睿智和果敢。
他每一次巨大成功的背后，都离不开掌握信息和顺应形势的大前提。
正所谓“善于借势者，一顺百顺；不善于借势者，处处掣肘。”
哈默的成功，不排除偶然的因素和幸运女神的眷顾，但归根到底还在于他把握形势恰当好处，分析信息很少出错。
也只有这样做，你才能够以小搏大，获得意想不到的商机。
尽管你在某一行业的优势并不明显或者是处于劣势，但只要能够通过多种途径获得有价信息，捕捉到有利发展的信息，创造一切有利条件利用它，你就不会空手而归。
不要坐等商机出现，要学会聪明而有目的从不同人身上获得有价值的信息，这样财富的主动权才能掌握在你的手中。
生意要从“小”做起
两个年轻人一同出去找工作，发现道路前方有一枚1元硬币，李四看也不看就从上面跨过去，王五却低下头将它捡起来。
李四鄙夷地看了王五一眼，心想：连一枚硬币你也捡，真是没出息的人。
五年后，两人在街头再次相遇。
王五已经成了一个小老板，而李四却在寻找着下一份工作。
道路上又出现一枚1元硬币，李四依然不屑去捡，并且疑惑地问王五：“很奇怪你这么没出息的人，怎么能混成现在这副模样？”
王五弯下腰拾起那枚硬币，说道：“如果你也能弯腰捡起一枚硬币，自然就会明白了！”
故事中的李四并非不喜欢钱，只不过他盯着的是“大钱”而不是“小钱”。
不过正因为小钱不屑去捡，李四才永远也等不到“大钱”。
通常情况下，巨大的财富很少从天而降，它都是通过小钱一点一点积累起来的。
许多人赚大钱的心太急切了，使得他们只想着赚大钱，而忽略了小钱带来的积少成多的利润。
邻居老黄是一个外省来的修鞋匠，他从几毛钱的缝缝补补做起，年收入竟然过万元。
老黄常说的一句话就是：“你可别小瞧这不起眼的生意，虽然挣的都是小钱，可是积少成多，说不定我以后还要办个制鞋厂呢。”
江西崇仁县农民曾兴财父子三人，从浙江义乌等地购进针头线脑等小商品，挑担送货上门，也创造了不错的致富机遇，人均年收入过万元，先后在家里盖起了二层小楼。
在这方面，最典型的当属温州商人，他们的一次性打火机居然在美国打败了著名的洋品牌，无疑为“小钱战略”的成功树立了榜样。
国外的小钱赢家也不少。
曾经入选“美国十佳企业”的普罗克特·甘布尔公司，就是专门生产尿布、卫生巾等小商品的企业，他们的经营宗旨是“不以利小而不为”，尽管生产的都是微利产品，他们却将市场扩大到全世界，每年的利润是生产飞机的波音公司的四五倍之多。
俗话说：看菜吃饭，量体裁衣。
有多少本钱，就做多大的买卖。
多数人在创业之初，很难筹集到足够的资金，这就决定了他们小本经营的规模及其经营商品的“小而杂”。
然而，小商品却不一定只有小利润，做得好了同样是一本万利。
比如温州的一家塑料品厂，专门做饮料吸管生意，一支吸管只赚02厘钱，这在外人看来是不值一提的，但是他们经过几年打拼，成为了亚洲最大的吸管生产商，可口可乐、王老吉等国内外著名的饮料品牌都是他们的客户，如今该厂的年盈利高达几千万元。
所以说，不妨从挣几元钱的小买卖开始做起，把目标先定得低一点，这样便会增加成功的胜算，然后一步步地积累资本。
生意要从小做起，不要因其小而不为。
任何生意其实都是从无做到有、从小做到大的。
一步一个脚印，牢牢把握住各种机会，再小的生意都会有十足的甜头。
1974年，美国政府为清理自由女神像翻新时扔下的废料，向社会广泛招标，但几个月过去了，始终无人问津。
一个英国商人旅游时，偶然间看到自由女神像下面堆积如山的铜块、螺丝和木料后，未提任何条件，当即就同意收集废料。
就在一些旁观者等着看笑话时，英国商人却迅速组织工人对废料进行分类：将废铜熔化后铸成小自由女神像，水泥块和木头加工成底座，废铅和废铝做成纽约广场的钥匙，把自由女神像身上扫下的灰土出售给花店，这样一来不仅变废为宝，还实现了资源的合理利用。
不到3个月的时间，英国商人就靠小自由女神像雕塑，换来了350万美元的现金，每磅铜的价格整整翻了一万倍以上。
据说，2008年北京奥运会主体育馆“鸟巢”的建筑废料，也被加工成微缩鸟巢作为纪念品出售，这想必与英国商人的做法有着异曲同工之妙。
看来，商机不论大小和新旧，只要能够获利就值得去争取。
贾亚芳的生意很小也很简单，不过是源自陕西的一种普通小吃--凉皮。
但就是这种不起眼的生意，贾亚芳却做到了今天遍布全国180多家连锁店的规模。
2004年，她还因此与王小丫等知名女性共同当选为“中国十大经济女性人物”。
1998年，38岁的贾亚芳主动下岗，只为做点自己喜欢的事。
看到凉皮成本很低，贾亚芳便选择了做这一生意，她第一次卖了50斤凉皮，净赚20多元钱，头一个月下来，盈利1100元。
几个月后，贾亚芳已经有了几千元的积蓄。
小小的甜头给了贾亚芳继续做下去的信心，她开始琢磨着如何能把生意搞大。
经过一番市场调查，贾亚芳发现西安市内没有一家餐馆是既蒸凉皮又卖凉皮的，于是决定抓住这个机会，在人流量较大的服装批发市场旁边开起了同时蒸卖凉皮的小店，但是两个月内生意亏损了3000多元，贾亚芳不得不关掉了店面。
在了解到生意不好是因为自己的凉皮没有特色后，贾亚芳决定把西安流行的两种凉皮的优点结合起来，使自己的凉皮既有汉中凉皮的柔软细腻，也同时具有秦镇凉皮的硬爽耐嚼。
为此，贾亚芳亲自洗米、泡米、打浆、蒸制，每个细节都认真地做记录。
经过多次试验，她终于研制出细而不腻、柔软爽口、口味独特的凉皮，并取了个特别的名字--“捷尔泰凉皮”。
捷尔泰凉皮一经推出便深受人们的喜爱，贾亚芳重新开张一个月，就净赚1万多元，之后几个月下来收入节节攀升，在短短半年时间，就有10万元进账。
随着“捷尔泰凉皮”在西安声名鹊起，全国各地不少商家专门找到贾亚芳谋求加盟连锁。
当然，贾亚芳并不满足于现状，她的目标是让“捷尔泰凉皮”走上全国人民的餐桌。
从500元钱起家，到蹬三轮、摆地摊，发展到今天的规模，贾亚芳做凉皮带给我们的启示就是：再小的生意都可以赚大钱，关键是你一定要用心地把它做好。
中山圣雅伦公司董事长梁伯强，被人们称为“鬼才”。
说起来，他只是做指甲钳生意的，却因为敢于接前总理朱基的“皇榜”而出了名。
1998年的一天，梁伯强在报纸上看到一篇《话说指甲钳》的文章，文中提到朱基总理在接见全国轻工企业职工代表时，谈到自己对于指甲钳质量的不满。
朱基强调国内生产的指甲钳剪两天就剪不动，使大劲也剪不断。
不仅如此，朱基还特地带来三把台湾朋友送给他的指甲钳，向与会代表展示其过硬的质量、美观的造型和实用的功能，以此激励大家要对产品质量高度重视，希望开发更多更好的新产品，把产品档次和质量尽快搞上去。
梁伯强看完文章后，心想：一个小小指甲钳能在总理心头挥之不去，这里面肯定有巨大的市场。
如果能做出一个质量过硬的指甲钳品牌填补市场空白，无疑是一次发财的巨大机遇。
经过调查，梁伯强了解到在台湾销售的指甲钳并非本土产品，而是来自韩国和日本，其中韩国的指甲钳占据了世界指甲钳销量的头名。
这下子，梁伯强心里有了底，他决定去世界上指甲钳质量最好的厂家学习先进技术。
1998年10月，梁伯强前往韩国“偷师学艺”，他先是做了韩国著名品牌“777”指甲钳的代理商，一口气进了30万元的货，然后以质量问题为借口，来韩国的指甲钳车间参观生产的全过程。
这学艺的过程，梁伯强前前后后共花了一年多的时间。
1999年，梁伯强倾其所有在宁波开发区投资指甲钳生产线，并注册成立了中山圣雅伦有限公司。
经过几年的发展壮大，现在的“圣雅伦指甲钳”销售额达到了两亿多元，产品在全国四百多个商场销售，成为中国指甲钳行业的第一品牌，进入世界指甲钳行业的前三名。
尽管是一个小小的指甲钳，却能成为国家领导人都操心的问题，可见其中必然藏着一个大问题。
能解决这个大问题，真是不想赚钱都难。
靠“小钱”赚到顶级水平的高手，要数入围“2006年中国年度经济人物”的张茵女士。
张茵问鼎内地首富的秘诀，就是回收废纸制造再生纸。
20岁时，张茵在深圳当一名小会计，那时候一个月才挣20多块钱。
当时深圳虽然叫特区，但实际上没有任何资源，赚点小钱都是非常不易的，张茵在那里算是“缝隙中求生存”。
在艰苦的环境下，张茵默默赚了三年的小钱。
1985年，27岁的张茵放弃了内地优厚的工资待遇和公家住房，带上3万元人民币只身闯荡香港，她入行造纸业，坚持品质第一的原则，不惜违反“行规”，改变了以往纸浆里掺水的做法。
后来，因为她的豪爽、公道，收废纸的那些人都愿意跟她做生意，都愿意把收来的废纸卖给她。
1988年，张茵在广东东莞建立了自己的工厂--东莞中南纸业有限公司。
之后为寻求更大的发展，张茵移民美国，并击败各路高手，成为该领域的冠军。
此后她在中美两地遥相呼应，以在美国积蓄的财富和经验，扩大东莞工厂的再生纸生产规模。
1996年，中国的高档包装纸出现供不应求的局面，尤其是高级牛皮卡纸。
张茵及时抓住这一历史性机遇，成立东莞玖龙纸业有限公司，专门生产高档牛卡纸。
于是，张茵在2006年的“胡润百富榜”上以270亿元荣居内地首富，同时也成为当时世界上最有钱的女性创业者。
像张茵这样买卖从“小”干起的做法，值得每一个创业者借鉴和学习。
如果你能够保持那种“小钱大钱都是钱”的心态，不让每一个赚钱的机会从身边溜走，那么终有一天你的小生意也能做到令人难以想象的程度。
“冷门”也可以做热
臭豆腐是老北京风味的美食特产，距今已有300多年的历史。
臭豆腐的发明人名叫王致和，说起来他当初“制作”臭豆腐也纯属偶然。
王致和的老家在安徽省仙源县，幼年时他便常跟父亲一起去做小买卖，学会了做豆腐的一门手艺。
那时候做小买卖很辛苦，父亲不想王致和步自己的后尘，省吃俭用要送王致和去私塾读书。
1669年，王致和前往北京参加科举考试，结果不幸落第了。
由于考试三年才有一次，回老家路途遥远、盘缠不够，王致和想来想去，决定一边留在京城读书，一边做老本行豆腐生意维持生计。
有一次，王致和照例将当天卖不掉的豆腐切成小块晾晒后，加上盐和花椒，仿效家乡制作腐乳的办法，放入缸中封存起来。
不过，他很快便忘了这缸腌制的豆腐，很长时间之后才想起来，打开缸一看，满缸的豆腐全都绿了，还发出一股子刺鼻的臭味。
王致和非常懊恼，想弃掉“绿豆腐”又有些心疼，就大胆地尝了一口，不想这绿豆腐臭中有香，吃饭时再细一品尝，简直是愈吃愈香。
王致和又请来街坊邻里品尝，结果大家尝过他的臭豆腐之后都认为味道不错，虽不是珍馐美味却独具风味，可以作为佐餐佳品。
听人这样一说，王致和心里有了谱，心想：这种臭豆腐说不定还可以为我带来意外的回报呢。
于是他又照样做了一些臭豆腐，并在制作工艺上有了较大改进，在研制成熟之后便直接推向市场，起名为“王致和臭豆腐”。
这一冷门的东西刚上市时，人们由于不习惯这种食品的臭味全都敬而远之。
王致和坚信自己臭豆腐的市场前景，不遗余力地大力宣传，免费让路人们品尝。
慢慢地口碑相传，大家都熟悉了臭豆腐，因其物美价廉、开胃下饭，纷纷买回家作为开胃品食用。