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第349章 妇女之友(1 / 1)

在这位赵美的带领下,三人很快来到这栋大楼的顶层。

据赵美的介绍,整个顶层都已经被许玉国买了下来,为了搞好这家俱乐部,他们当时装修也花了很多心思,所有的东西都是往贵了买。

这中间肯定是被坑了不少钱,但装出来的效果确实很不错。

整个俱乐部被分成三大区,每个区域都花重金打造。

有休闲区域,有运动区域,还有商务区域。

顾名思义,休闲区域主要是以休闲娱乐为主,比如说他们这里有专门的雪茄收藏室,会专门邀请这里的会员过来品尝,还有专门的红酒收藏室,也时不时会邀请会员过来免费喝,甚至还有棋牌室,瑜伽房。

运动区域自然是以运动为主,有健身房,有射箭馆,射击馆,还有网球馆,篮球馆,几乎每一个设施场地,所用的设备都是最顶尖的。

商务区的主要用途,就是专门用来给会员们谈生意的,这个区域倒没什么很讲究的地方,无非就是几个豪华包厢,做好私密性就够了。

除此之外,这里还有一个大会场,用来举办各种活动的。

至于这里的入会条件,据赵美所说,还是换汤不换药。

首先需要介绍人,每个入会的人,第一次要缴纳十万的入会费,之后每年都要交五万的续费,这个钱其实不算多,但当然也不算少了。

而只要你交了钱,你就可以随时来这里潇洒。

俱乐部所有的工作人员,都是经过专门培训的,所以这里的服务自然是挑不出什么毛病,但不知道为什么,平时就是很少有人来玩。

而且到目前为止,俱乐部也只吸收了一百多名会员,其中绝大多数都是些背景并不深厚的人,真正有来头的那些人,在交了钱后,基本上一年到头也不来几次,甚至到现在,还在续费的人只有不到五十人。

毫不夸张的说,这家俱乐部实际上已经名存实亡了。

在赵美花了一个多小时,把这些情况都说了后,陈默当即就陷入了沉思,按理说,这家俱乐部并不差,甚至能算得上是顶尖娱乐场所。

可就是不知道为什么,大家都不愿意来。

想了许久,陈默终于开口问了句,“咱们俱乐部举办各种活动的频率高不高?另外每次举办活动的时候,来参加的人多不多?”

赵美愣了下,很快也如实回道:“我刚来的时候,也绞尽脑汁想过各种活动,几乎是每个月都要举办一次,但是每次来的人都不多,到后来甚至一场活动下来,参加的人都不到十个,所以就实在办不下去。”

陈默皱了皱眉,说道:“之所以会出现这种状况,这里面肯定有某些客观的原因,但肯定也跟你策划的那些活动不够吸引人有关系。”

赵美低着头,轻声道:“确实,我做的不够好!”

陈默想了一会,又说道:“没关系,既然许总要把这家俱乐部交给我来负责,那咱们就一起想办法把俱乐部重新做起来,以前你做的怎么样,我不管,我也不想过问,只要以后你不要给我拖后腿就行了!”

赵美狠狠点头,“陈总放心,我一定不让你失望。”

陈默轻笑声,“那我现在就说说我的意见吧!”

“我认为咱们俱乐部最大的问题,是定位不够清晰,其次是吸收的那些会员两极分化的比较严重,最后就是咱们的互动性做的不行。”

“定位的问题这个是最关键的,按照许总当初的想法,他主要是想拉拢一帮年轻人,但这个想法过于美好了,现在的年轻人大多都喜欢混夜场,而且喜欢凑热闹,有几个人会愿意来这冷冷清清的地方玩?”

“另外会员的两极分化,指的就是上层的会员瞧不起下层的,而下层的会员又没办法跟上层的会员联络关系,这就导致了双方都玩不到一块去,所以在这种情况下,你举办任何的活动,基本上都没啥用。”

“而想要一个俱乐部火起来,最关键的点是什么?”

“并不是我们要拉拢多少会员,而是要让我们拉拢的这些会员,他们相互之间能够利用起来,这样大家就都愿意加入进来,简单点说,就是要让所有人加入了俱乐部之后,能得到自己想要的利益。”

“可惜,我们这一点不是做不好,而是根本就没做。”

听完陈默的这番分析后,赵美当场愣神了许久。

“陈总这番话真是让我如梦初醒,看来我这些年不是没做好,而是根本在做一些无用功,不过现在我知道该怎么做了,陈总如果……”

她话没说完,陈默直接打断她,笑着道:“你先不要否定自己,也不用跟我立下什么军令状,我说的这些虽然是问题,但以咱们目前的情况来看,即便是你去做改变,也并不一定能解决得了实质性问题。”

赵美有些不解,“那陈总打算如何来解决问题呢?”

陈默思索了一会,轻声道:“要从根源上来解决问题,那就必须要重新定义咱们的这家俱乐部,我们不能再以一贯的思维来考虑。”

“我的意见是,我们干脆放弃许总当初的想法,我们不需要拉拢什么年轻人,也不需要拉拢那些什么有钱有势的,我们来个釜底抽薪。”

“我们把目标瞄向那些富太太们,这类人群有个最大的共同点,那就是钱多的没地方花,并且他们的交际圈子很窄,平时很空虚,如果我们能把这批人给拉拢到一起,然后拧成一股绳,你想过会怎样嘛?”

赵美抬头盯着陈默,眼神迸发出极为崇拜的目光。

她甚至有些激动的说道:“只要笼络了这些人,那就等于掌控了整个省城的上流圈子,而且我作为女人,在这方面我可能更有优势!”

陈默打了个响指,“这就对了嘛,你要发挥出你的优势。”

说到这,陈默转头望向身旁的张开,又跟赵美说道:“我身边这家伙长得一副好皮囊,人称‘妇女之友’,以后就让他来这上班,当然他只是协助你做事,你还是这里管事的,希望你们两个要好好合作。”

“什么?我?”

张开此时一脸懵逼。

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