吴良起床慢悠悠的收拾好，吃了林婷婷买的早餐，这才出发到公司去。
吴良刚到自己办公室的门口，就看到林婷婷正在桌子上认真的翻看着一本书，吴良走到林婷婷的桌边翻看了一下书皮，原来是一本讲谈判技巧的工具书。
“说实话！我对这种工具书不报太大的希望，因为这种书没什么太大的实际作用！书上讲的内容到了实际应用当中你就会发现弊端远远大于好处！
你就就按照我之前教给你的方法进行谈判，我这些谈判技巧也是经过十几年的打磨的！在谈判的时候你要掐住对方的脖子去谈判，而不是让别人牵着你走！记住这一点然后往下进行延申！”吴良说着走到了自己的办公桌前。
“在谈判的时候首先你要明白，你心里想要的是什么？基本上所有人都说双方能够接受的加码是谈成合同的唯一目的！其实根据我的理解不是这样的，往往大家只关注合同，但是却忽略了自身的情
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感。
你首先要有的就是心态！要比对方更加强大的心态！心乱则一切就乱了！你也不会谈出什么样的好结果的！我说的心态不是说你要凌驾与别人之上趾高气昂，这种心态是在谈判之中，不管别人如何愤怒，你都要保持理智，微笑面对！”
“可是我还是紧张！我总是会害怕万一我谈失败了怎么办？这可是关系到我们的公司的发展命脉的问题！我还是对我自己不自信！”林婷婷捂着自己的胸口担忧的看着吴良说道。
“我知道你没有太多的自信！所以我就说了！你心态要调整过来！关于合同你就放手去谈，不要超过我跟你说的那个线，一切绝对不会有问题的！你要总是感觉到害怕始终迈不出这第一步，恐怕以后你也不会有太多的进步！
再说了我就在你的身边看着你，所以你不用害怕说错话！也不用害怕会谈错，到时候我会给你从中指点的！以后多锻炼锻炼你就好了！主要是因为以前你没有参加过谈判的问题！”吴良对着林婷婷微微一笑说道。
......
吴良抬起头看了看墙上挂着的始终，站起了身，“走吧！时间也差不多了！我们去酒店吧！”
吴良二人出了办公室径直朝着肖玉所住的宾馆而去。