走出文具店，母女俩都沉默，季少卿上前来打圆场：“冷姑娘，你给你闺女买这里的文具还不如多存点钱去买我店里的文房四宝，那不仅是学习用品，还是身份的象征。”
季少卿果然是个商人，一有机会就要推销自己的产品，还说的你心服口服的，冷元香说：“让我再想想吧，要不这样，你考虑考虑分期卖给我？”
“怎么分期？”季少卿疑惑的问。
“钱款我分三个月给你，每月给你三两银子，你觉得这样行吗？”冷元香提议道。
“原来这就是分期啊，我第一次遇到你这样的顾客，就给你开这个先例吧。”他心里盘算了一会儿，觉得他也不亏，关键是她们家庭条件一般，适合这样的付款方式，能看出母女俩都挺喜欢这套文房四宝的。
“谢谢你啊，那我们现在就回你店里吧。”冷元香脸上露出一抹舒心的笑，言卿听到要回季少卿店里，沉默的脸上也终于展现出笑颜。
“先坐下喝杯茶吧，你再给我说说分期的事，只要有好的思想，我都乐于学习。”季少卿招呼他们在客厅坐下，热情的帮着倒茶。
冷元香把分期的概念简要给他解释了一遍，分析了优点和缺点，季少卿一边听一边琢磨：“这确实是个新的付款方式，我以后做生意说不定可以借鉴，冷姑娘，你还蛮有生意头脑的嘛，看在这个份上，我给你打个折扣，卖给你九两银子，你只要每月给我三两银子，分三个月给我就行了。”