他心想：如果我日后击败刘表，庞季归降的话，我的阵营里就会多了一个外交人才了！
而庞季看张绣对自己十分热情，并不知道对方是看上了自己，只觉得对方可能是积极想跟刘表谈和，实际上是在对“刘表使者”热情，而非对自己。
在客套了一番后，双方正式进入谈判环节。
张绣自知自己不是谈判的料，便准备把这事交给贾诩处理，贾诩却说这事交给杜畿来做更合适。于是便由杜畿来与庞季谈判，张绣只是在旁作陪。
张绣身后则矗立着他麾下四员大将：姚琼，孔信，李俊，王灵。他们是张绣从西凉军中提拔上来的将领，之前击破蔡瑁时，后续涌出的骑兵队、步兵队的指挥官也是他们。
庞季首先向张绣提出要求，说南阳本来是荆州的一部分，先前袁术占据南阳，也是有朝廷的正式任命的。现在张绣攻占南阳，于理不合，应该撤出南阳。
庞季当然知道张绣不可能撤，他只是在打着“落地还钱”的把戏。
杜畿当然不同意，声称南阳既然之前没有被刘表所直接管辖，那么之后也没道理让刘表直辖。现如今袁术“弃”南阳而去，那么他们来要这无主之物，并无不妥。
庞季便说，“朝廷已经正式册封刘表为荆州牧，南阳在法理上就是归刘表管，你们是要无视朝廷，藐视圣上么？”
杜畿嘿嘿一笑，说“我们当然不会藐视天子，我们一向很尊重朝廷。既然你要谈法理，那么这也好办。我们之前已经上书给朝廷了，请求册封张绣为南阳太守。朝廷的决定很快就会出来，庞特使可以在此多等几日。如果朝廷批准了，那么庞特使就请回去，承认南阳归张绣所有。如果朝廷没有同意，那么张绣自然会撤出南阳，如何？”
庞季心想，这张绣是张济之侄，而张济跟把控朝廷的李傕、郭汜是穿一条裤子的，八成朝廷就会答应了。到时候自己这边就彻底没理了。
于是庞季换了个角度来谈：“你们手中兵力就这么多，也没有什么官员来治理南阳，这么大一个南阳你们也吃不下。不如把南阳瓜分一下，让宛城以及宛城以北的地区归张绣，宛城以南归刘表，如何？”
杜畿嗤笑道：“庞特使好大的口气，一句话就想拿到南阳大部分的土地，想得也太美了！”
庞季冷冷一笑，说“难道你们以为凭手中这些兵力，真的能守住南阳全土么？我们荆州的部队，虽然论精锐程度不及你们西凉军，但数量却完全碾压你们。我们多路出击之下，你们难道还能把每个县都守住么？”
杜畿亦不饶人，说“我们当然没必要处处防御，我们只需要集中兵力拿下襄阳即可！”
双方由谈判渐渐开始向争吵方向转化。
随后在贾诩的调解下，才重新平复下来，开始心平气和的讨论。
经过几天的讨价还价之后，最终双方决定，南阳南部几县，即邓县、蔡阳、朝阳、新野等县，归刘表所有，以为襄阳屏障和缓冲。双方以武当县-新野县-襄乡县为界。
而这些名义上归刘表的南阳诸县，刘表只能享受其赋税，却不可以在里面驻兵。这些地方的治安由当地人组成乡勇来维持，无论是刘表还是张绣都不得干涉。
之后双方正式停战，在之后至少一年内不得擅自开战。
见商议完毕，庞季便告辞，张绣对其又是一番笼络，并直言自己很欣赏庞季这个人，庞季这才意识到张绣是想拉拢自己。
不过庞季并没有当做一回事，在他看来，张绣武夫出身，此次能得南阳亦是侥幸，实在难成大器。
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姚琼、孔信等四人是历史上凉州刺史韦康部下，在马超杀了韦康后，几人曾起兵反叛马超。