小二喜滋滋地接过了络子,拿给客人看，向客人热情地介绍着。
船营县是个富裕县，有不少的具有高消费能力的人群,只不过县里能买的东西太少,让他们有钱没地方花。
县里样式好看的新鲜玩意实在是太少了，宝月打的络子都是大家没见过的样式，看着就与众不同,所以才会被追捧。
“周嫂子,这两个新样式的络子是啥名字啊？”小二把方胜结和双喜结拿了过来,希望宝月能帮他好好地推销一下。
宝月自然是明白小二的意思,面带笑容地向客人介绍这两个络子的名称和寓意。宝月打的络子不仅精致实用，而且寓意还好,现在人都十分喜欢带有寓意的东西，掏钱时自然也掏得痛快。
宝月这次带来了六个络子，小二一口气就卖出去了三个,布庄的钱管事都乐开了花。
跟布庄里卖的布匹和成衣不同,像络子这种东西都是不走账的，赚的钱基本都进了管事的兜里,布庄管事是个谨慎的,像这种不走帐的货物，只要卖不出一份,他都给小二点甜头，两人“同流合污”,自然不会泄露秘密。
因为有钱赚，小二见到宝月就跟见到财神似的。这也是小二见到宝月这么客气的原因。
宝月虽然不知道这些事情，但是知道自己络子卖得好，谈判的底气也就更足了。
“钱掌柜,我这络子卖得怎么样你也看到了，而且我还会好几个新样式，这买卖能做得挺长远呢。你这一个络子卖多少钱一个我也看到了，打一个络子可是很费时间的，我打一个络子的时间都能打两三个吉祥结了。”
见店里没人了，宝月就直接跟管事说正事，宝月向来是个喜欢开门见山的，尤其是谈判这种事情，气势一定要足，要是唯唯诺诺的，很容易被钱掌柜这种商场老油条压制住。
“我们这布庄在县里干了好些年了，东西齐全信誉也好，县里人基本都在我家买过东西，我们这人多，卖东西也痛快，弟妹这手艺也确实好，咱们合作这么长时间了，互相都是熟人了，弟妹打络子也不容易，我也给你提提价格，每个络子就给你提到十五文吧。”
钱掌柜可是个精明人，络子这买卖赚钱多，他自然是想跟宝月一直合作下去的，但是又不想损失太多利益。于是在答应给宝月提高价钱的同时，也不忘告诉宝月自家布庄的实力，想要震慑一下宝月。
“一个络子卖五十文，钱掌柜你就给我这个打络子的十五文，这也太少了吧。我也知道你这布庄人来人往的，络子放在你家能卖得快，比我出去摆摊来得省事。这些天跟钱掌柜合作得挺愉快的，我也不多要了，就一个络子二十文，我就靠走量赚钱了。”
大家都是聪明人，宝月自然听懂了钱掌柜话里话外的意思。但是她也得让钱掌柜知道，自己不是个啥也不懂的妇人。就算不在这个店里卖，她摆摊也是赚得到钱的。
“哎呦，弟妹呀，你也得让老哥哥赚点钱啊，我这还搭着红绳呢。咱俩也别讲了，各退一步，就十八文一个，让我赚点钱吧。”钱掌柜见宝月年纪虽小，但却是个有主见的，一点都没被自己震慑住。钱掌柜也怕把人得罪跑了，自己一个赚钱的买卖就没了，态度登时就好了几分，开始跟宝月打情感牌。
“十八文就十八文吧，不过这个络子可挺费绳子的，你家这一团绳子，就够我打两个络子的，这络子还是用一根绳子打出来最好看，客人花了大价钱了，咱得让人家满意不是。”
宝月见钱掌柜都那样说了，价格估计也涨不了太多了，宝月也无意因为一文两文的价格跟钱掌柜浪费口舌，太过斤斤计较，以后合作也难愉快。虽说要给钱掌柜面子，但宝月也不想吃亏，就想着从绳子上找补回来。
“那没问题，以后就按照两个络子一团绳算。”打络子的绳子本就不贵，布庄进货的价格更是便宜，钱掌柜见宝月给他面子，没跟他继续讲价，自然也满足宝月这个小小的要求了。
“除了红绳，这络子还可以用别的颜色的绳子打，要是有信~佛的客人，我还可以打金色的万字结和盘长结络子。”宝月最近家里红绳剩下太多了，有点单调，想顺便在布庄弄点别的颜色的绳子，在家屋子里做点装饰物。
“那我这回给你先拿五团红绳和一团金绳，弟妹你受点累，快点打，咱这边不少客人都着急要呢。”钱掌柜见宝月会打这么多样式的络子，心下欢喜，让小二赶紧把打络子用的绳子拿过来。
宝月这次的六个络子，钱掌柜也是按照十八文一个给结账的。宝月对钱掌柜的印象好了不少。以后要是没有什么原则性的大问题，宝月打算跟钱掌柜进行长期合作。
跟自家弟弟和爹爹不同，宝月实在不擅长卖东西。跟钱掌柜讲价时说要自己摆摊，也只是随口说说罢了，真要让她去摆摊，她还真抹不开面子。
“哎呀，弟妹你可太厉害了，我认识老钱这么些年，你是唯一一个在他面前讨到好处的人，我给他们布庄糊鞋底这么些年，说要提价好多回，哪次都没成过。”吴嫂子出了门，就对宝月的行为表示了赞赏。
“这络子是真累人啊，打络子可比打结子费神多了，打络子时还得编口袋，口袋不能打松了，不然就不好看了，我这每天拽绳子拽得都手疼，要是不提价啊，我都不想干了。”宝月把手伸给吴嫂子看，宝月肉皮嫩，有点红痕会显得很明显。宝月之所以这么说，就是不想让别人觉得自己赚钱轻松，这容易招妒。
“可不是嘛，我看你打络子的时候确实挺累的，这手一直在动弹，晃得我都眼花了。你这手艺没个三年五年的学不会吧？”吴嫂子见过宝月打络子，手速极快，绳子刷刷地乱飞，不仔细看都看不清楚绳子的走向，那真是一场视觉盛宴啊。
“从小就开始练，我老姑爱研究这些花样，我小时候跟着我老姑没事就练打结子，家里没有红绳，我就用麻绳练，特别累手。好些花样都是我自己琢磨出来的。得有十来年了。”宝月半真半假地找了个借口，把自己一个农村出身的丫头为啥会打这么多花样的结子圆了过去。
“弟妹你是真伶俐啊，要是我，别人手把手教我，我也学不会。”吴嫂子一听人家是从小练的，本来还有点想跟着学的心思也彻底的歇了。