“两块九!?包邮?”,郭松然又一次不淡定了,看了看自己脚上穿的二十八块钱一双的袜子,不解道,“运费就算是再便宜,也绝对不止两块九吧?那袜子不要钱了啊?”
周小亮的脸上也满是疑惑,他的运营思维,基本都是宋思宁传授的,虽然最近还在另外两家店学习,但也没有接触过这一块,搞不懂其中的门门道道。
倒是刘成成,琢磨了一会儿后说道:“两块九包邮,不一定会亏。”
“那怎么赚?”,郭松然还是不信,“赚空气吗?还不亏……”
刘成成没理那个胖子,转向众人道:“你们有了解过网上那些卖快递纸箱子的吗?很多店铺的宝贝主图上写着大大的几个字——一个也包邮!”
听到这里,周小亮最先反应过来,神色恍然之中,也终于大概明白了那袜子王的思维。
却听刘成成接着说道:“纸箱一个只需要一两块,甚至小号的只要几毛钱,一个也包邮肯定是亏本的,但是,你们觉得有几个人会一次只买一个纸箱子?袜子的话,也是差不多的道理,袜子算是咱们身上使用、替换频率最高的服饰之一,谁还没个十几双甚至几十双袜子替换?就算是一周买一次,一次买一双,和一次就买它个好几双算下来单价一样,但是,你不嫌收快递麻烦啊?”
“所以,我估计,那款两块九包邮的袜子,很多人是一次性的买两双、三双,甚至五六七八十来双的,这样的话,买的多的人给他们赚来的利润,完全可以抵消那些只买一双的人给他们造成的亏本,甚至……必然还有盈余,不然的话,那袜子王傻了吗?干嘛一直这样卖?”