“这第一茬,我只打算上精品铺的洗发水护发素沐浴露和牙膏。”
“只上这四件，这么少？”
“没错，就这么少，并且太子登基之前,我不打算再上别的。”
“啥？”宅灵大惊,宅灵只以为林泉要上的慢点,可也没想到这么慢。
林泉拿着笔指着墙上的图,“你知道林记比这些铺子，缺的是什么吗？”
宅灵看了看图，摇摇头。
“底蕴。”林泉往椅子上一倚，“这两个字,是需要积累的，林记的首饰，在沂州城能卖高价，那是因为材料新奇,更是因为沂州城地处偏远，见识少,可对于京城的人，琉璃少见吗？既然都很贵,人家为什么不买老字号反而来买林记。
就像同一款金手镯，明明是同样材料,同样款式,甚至从同一个代加工厂出来,一个打上老凤祥标签，一个打上杂牌子，要一个商场只有一个还没影响，要两个在同一商场,你觉得顾客会买哪个？
哪个老凤祥每克贵上20元，只怕顾客依旧买的是老凤祥。
这就是底蕴。”
宅灵想了想，还真是这个道理。
“所以别的东西，不是我不想上，而是现在上了，一旦卖不出去，降价销售，反而拉低了林记在顾客心中的档次感。感觉这种东西，一旦形成，就很难改变，就像现代某些品牌，就因为当初靠低价起家，现在哪怕做大，不比一些名牌差，还是有许多人觉得它不上档次。”
宅灵点点头，“那上的这四样？”
“这四样就不同了，它们是贡品，天生就比别的商品多一层光环，而且京城并没有同种商品，也不怕货比货，自然就物以稀为贵。
况且咱们这次是借着上贡的东风进京，打着在京城弄个落脚点方便上贡的大旗，也算名正言顺，顺便卖点贡品更是合情合理，别人就算忌惮也说不出什么闲话……至于其他的，等太子登基当了皇帝，等林记站稳脚跟，咱们来日方长。”林泉眼中透出一丝野心。