马殷大喜，说道：“先生所见极是，就请先生安排妥当。”高郁应承而去。到了晚上，在高郁的特意安排下，以非常隆重的仪式接待敖瞻、李绪。马殷在府中设宴与臣僚战友们聚会，对敖瞻、李绪盛情相待，尊他们以上宾之礼。敖瞻、李绪自然心中大喜，又见马殷生得龙髯凤目，大人之表，举止威严气派，深受震憾。席间场面也非常热烈，潭州文武官僚彼此礼貌谦让，气氛融洽，显示出一团和气之景象。
随后几日，白天就由马殷亲自陪同检阅潭州的水陆大军，并巡视早已变得繁华热闹的潭州城。晚上则是由高郁大摆筵席宴请两人，歌舞助兴。敖瞻和李绪被马殷的魅力所感动，也震惊于潭州的军力强大。潭州百姓安居乐业，处处呈现出勃勃生机，更是让他们敬佩不已。
两人返回吉州后，敖瞻对彭玕说道：“马公龙髯凤眸、大人之表、其将吏辑睦、少长有礼。未可图也！”李绪也说道：“潭州不仅军力强大，百姓也安居乐业，民心归附。尤其商贾云集，繁荣兴旺。潭州无论哪个方面都远胜于我们，我们绝对非对手。”
听完敖瞻和李绪的这番话，彭玕说道：“看来马殷不仅善战，还能牧民。难怪他们最近连战连胜。看来我之前的想法简直就是夜郎自大，痴心妄想。”彭玕消除了一切顾虑和想法，终于下定决心和马殷结为同盟，以马殷为自己新的靠山。
彭玕亲自到潭州和马殷签订盟约，以整个吉州依附和投靠来马殷。马殷得知，亲自出迎。之后盛情款待，宾主尽欢，相处融洽。数日之后，彭玕满载而归。彭玕的选择，改变了吉州彭氏家族的命运。彭玕的加入，让马殷增添了一支和淮南军对抗的偏师。彭玕的归附，使马殷在周边的声威大增。
马殷正因彭玕的归附高兴之际，却接到了一个让他极为恼怒的消息。因为许德勋派人回来禀告，岳州遭到了之前不久还是盟友的雷彦恭的攻击，不过这次许德勋没有让马殷失望，干净利落的击败了雷彦恭的进犯。
原来雷彦恭上次和马殷联手进攻江陵，但他没有被自己赶走了大哥雷彦威的运气。他不仅没有占到便宜，反而丢了一把米，他的粮食被高季兴劫去不少。雷彦恭气恼之余，便想着从哪里把损失找补回来。再说他又不能治理地方，没有高郁这样的理财能手帮他搞活经济，赚取银子。他擅长的就是直接搬运，从别人的地盘把粮食物资、金银财宝搬回自己的家中。
他看来看去，江陵暂时不能再去，只有东边的岳州貌似个好去捞一把的地方。岳州紧靠洞庭湖，是有名的鱼米之乡。雷彦恭认为马殷刚刚打败刘存，得意之余，肯定不加防备。自己所管辖的朗州、澧州也都濒临洞庭湖。如果从湖上突然杀过去，想必容易得手。由于自己刚刚和马殷联合作战过，他们肯定不会想到自己会突然和他们翻脸。而守将依然是刚刚被人打败过的许德勋。
雷彦恭打定主意当即率军上船，偷偷地向岳州进发。然而雷彦恭没有想到，他的行动早已经被许德勋探知。许德勋上次被刘存偷袭成功，狼狈地逃出岳州，实在大丢面子。许德勋许德勋生年不详，蔡州朗山人。
许德勋年轻时为县吏，爱读书史，任性不群。秦宗权占据蔡州时，许德勋加入了孙儒的帐下，并为孙儒所器重，因功擢升为左军判官。并在和马殷相识，两人又是同乡，相交极好。孙儒进军扬州之时，以许德勋为蹋白都指挥使。当时淮南闹饥荒，许德勋所到之处都先把粮仓封好等待孙儒。孙儒对左右说道：“成我事者，许蹋白也。”许德勋得以参与军中谋划。孙儒在宣城战败后，许德勋赶上刘建锋和马殷，随他们一同进入潭州，以军功被刘建锋奏授检校太傅兼侍中。马殷代刘建锋为主之后，以许德勋为内外马步军都指挥使。