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第一百九十八章 商场的谈判之道(3 / 4)

苏韵很理解刘岩此时的心境,这是他第一次去大城市,而且第一次正式的进行商务谈判,以前根本没有经验。

而且还遇到了关清月这样的商业老手,对刘岩的冲击不小,初次尝到商场尔虞我诈的滋味,让刘岩很彷徨,他现在需要发泄。

苏韵没有说什么,此时的语言是苍白无力的,她配合着刘岩的动作,两人喘着粗气缠绵在了一起……

也不知道过了多久,两人才仰面朝天的躺在床上,大口的喘着粗气。

过了一会,苏韵把头靠在刘岩的胸口,柔声说着:“你的体力更好了,是因为那位高人教给你的内功吗?”

刘岩这才反应过来,看了看时间,刚才竟然折腾了快两个小时,怪不得苏韵刚才几次都晕厥了过去。

“可能吧,我师傅他老人家的内功我能窥得一二,就够我受用终身的了。”刘岩想起叶南天老人家,心里一阵伤感。

苏韵知道一个男人在这个时候,身心最为放松,应该可以谈正事了。

“刘岩,关清月到底跟你谈了什么?难道没有挽回的余地吗?”苏韵试探着问他。

“其实也不是没有谈判的可能性,我那天也是太急了,关清月那种不可一世的样子,让我很不爽。”刘岩想起当时的情景,心里还是有些芥蒂。

“你呀,就是太孩子气了,关清月是商场的老手,什么人没见过,她肯定是要先抛出对自己最有利的条件,然后再慢慢谈。你没听过那个心理暗示的实验吗?”苏韵耐心的劝着。

“什么实验?”

“就是商场卖糖果的实验,比如你要买一斤糖果,售货员先给你抓八九两的糖果,然后再不停的往上加,顾客的心里就会觉得很爽,反之,如果先抓了一斤多到秤盘上,然后不停的往下减,那顾客的心里就会不舒服。”

刘岩明白了苏韵的意思,连连点头:“你是说这是关清月的谈判手段?并不是故意欺诈我们?”

“怎么说呢,奸商奸商,无奸不商,只要是谈判,多多少少都是有欺诈成分的,只是事先谈好,写入合同的,就不算欺诈,所以谈判的时候你来我往,你一刀,我一枪,都是正常现象。”

刘岩觉得苏韵说的很有道理,他那天确实是过于莽撞了。

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