我们一般熟知的一些大公司培训时所用的销售话术其实都不是最佳的。为什么会这样咧，是因为公司都会往话术里面加入一些规避法律风险的字眼，怕销售乱说到时候引起不必要的法律纠纷。而且很多大公司的销售话术都是要过法务审核。虽然法律风险降低了，但咬文嚼字的严谨不利于阐述基本业务。
从韩子光的表述中只有意外险是符合我想要的。
“买意外险的话需要多少钱，死了会赔付多少？”时间比较紧，我不想多废话。
“根据缴费比例，目前最高赔付一百万左右。我马上就要下车了，要不您留个联系方式给我，我们后面再聊，可以吗？”
“好的，这个是我的电话。”
今天随身之所以带着之前公司的名片，也是想发给面试官，告诉他们我不是职场菜鸟。没想到第一张名片给了这小子。
因为地面有积雪，车子慢慢靠近站台。韩子光下车之前还不忘跟我打招呼。看他转头的那一刻脸上溢满了笑容，我也笑了。韩子光的笑是因为今天验证了他一直在做的事情，只要见到人就告诉对方自己是做什么的，就有可能会成交订单。机会总是留给有准备的人！
相信在这以后他一定会更加笃信这样的做法是可取的。
我的笑是因为韩子光的保险业务解决了困扰我一个晚上的问题。今天我们会各自带着笑容去面对接下来发生的事。