“不是净利润不够高，而是咱们的裁缝铺，还不够高端。”
高和高端，乍一听只差了一个字，但意思却截然不同。
所有人都将目光放在徐婉宁身上，期待着她接下来的话。
徐婉宁解释道：“诚然，一件衣服能挣到五十块钱，这个利润已经算是相当高了。但类似的裁缝铺，京市可不少，很多老字号的手艺比你们还要好得多。”
“现在生意看起来确实还不错，不到二十天的时间，就已经接到了六笔订单，但实际上，六位顾客基本上都是熟人，或者就是熟人介绍来的，并非是因为咱们裁缝铺的名号已经打响之后，闻讯赶来的。”
听完徐婉宁的话，张玉玲陷入了沉思。
好像确实是这样的。
最开始的客人，是她母亲的一个至交好友，拿到成品衣服后，阿姨很满意，之后又陆陆续续介绍了两个客人来，后面的三个客人，是阿姨的两个朋友介绍来的。
包括她和林母现在手中正在赶制的衣服，也是认识的人定下来的。
“那，我们该怎么改变这种局面？”张玉玲迫切地问道：“熟人就这么多，大家都各自拥有了一件衣服后，估摸着很难再来找我们定制了，没有客源，我们的裁缝铺也就经营不下去了。阿宁，你有没有好的主意？”
主意么，徐婉宁自然是有的。
“所以我刚才说了，咱们的裁缝铺，还是不够高端，我们要想将名声打响，就需要一个噱头，比方说，我们裁缝铺定制的衣服，是全京市独一无二的。根据每个顾客的身形和喜好来定制的，没有人能跟她穿同款。”
“一件衣服的净利润能达到五十块钱，足以证明来咱们这儿定制衣服的，基本上都是不差钱的。所以价格贵一点他们也是能接受的。而独一无二这个噱头一旦被人接受了，咱们还愁没有生意吗？”
听完徐婉宁的话，张玉玲恍然大悟，原来她所谓的高端，是这么个意思。
平心而论，确实鲜少有人能接受别人和自己撞衫，尤其是那种有钱有权的人。
“可是，这样的话，我们需要给每个客人都定制他们专属的衣服，我怕自己设计不了。”
徐婉宁的手搭在张玉玲肩头，安慰道：“玉玲姐，事情都还没有开始做，你就已经否定自己了，这样的念头要不得。更何况，既然是专属的，独一无二的，那么顾客肯定也会参与呀，等顾客提出自己想要的款式和元素之后，你们再稍加润色就可以了。”
从徐婉宁的口中说出来，这件事好像变得十分简单，只要用心，就能做好。