其实这怪不得别人，他们为了竞争，争夺客源，推出那么多损人不利己的条件，结果形成恶性循环，最后大家都成为了受害者。
咱们这个行业现在算是最好的了，我不想成为咱们这个行业恶性循环的始作俑者。”
柳侠点点头：“我明白了，我也知道该怎么答复他最合适了。”
说完这句话，他踟蹰了一下，才鼓起勇气说：“那，队长，如果咱们队里不愿意接他的工程，我可以自己干吗？”
马千里看了柳侠一会儿，笑了起来：“你其实早就想接私活儿了吧？”
柳侠不好意思地点点头：“我想多挣点钱，我三个小侄儿五年内有可能都会上大学，我大哥没工作；我还想装房子，嘿嘿，我是不是有点太贪心了，队长？”
马千里笑着摇摇头：“说不上贪心，如果有机会，谁不想多挣点钱呢？不过柳侠，”马千里突然换成了比较严肃的表情，“如果你想私下接这个活儿，可以，我甚至可以为你提供一些方便，但是，我给你几个建议，你要听清楚。
如果你接这个活儿，肯定要压低工程费，如果你不压价，人家不如干脆还用咱们队，更有保障，就没必要用你了，对吧？
还是我刚才说的，如果你把价格压的太低，是坏了咱们这个行业的规矩，我不希望你成为这样的人，最主要的是，这对你以后的发展非常不好，想挣钱，也要保住底线。
所以，我的建议第一条就是：只能象征性的压一点价。这样既顾及了对方的面子，同时也让他有个感觉，咱们这个工作的价值就是很高，绝对不是随随便便谁就做得了做得好的，价格上回旋的余地确实不大。
你要把主要的优惠条件放在付款方式上，这是我给你的第二个建议：付款方式要有明确的时间，要用规范的合同方式记录。
做生意，谈合同的时候，把对手往最大的恶意上来设想，才能把风险控制在最低状态；具体开始执行合同的时候，把对方当做最重要的合作伙伴，才会把所有工作都做到最好。
我这几年见过不止十个八个例子，都是开始的时候为了先把生意拉到手，不敢明确地向对方申明自己的主张，糊糊涂涂，你好我好大家好，最后不仅仅是兄弟反目，连家底都赔进去了。
你再想挣这笔钱，也要有底线，有时候，宁可这个生意不做，这个钱不挣，也不能坏了自己的规矩。
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